През февруари 2026 година дистрибуторът на селскостопанска техника „Оптиком“ стана официален представител за България на германския лидер в производството на селскостопанска техника за косене, балиране и фуражопроизводство KRONE. Компанията е със 120-годишна история, а машините й  се изнасят в над 60 държави по света.

По време на тазгодишното изложение БАТА АГРО край Стара Загора „Оптиком“ организира най-богатото за страната ни представяне на цялата гама машини с марката KRONE в България, чието качество е ценено високо от фермерите. Срещаме ви с Юрген Борхерс, мениджър по продажбите на германската машиностроителна компания KRONE, който разказа за плановете на компанията и за бъдещото си партньорство с българските производители.

Г-н Борхерс, от десетилетия KRONE присъства на българския пазар. Какво Ви мотивира да изберете „Оптиком“ за свой партньор?

По отношение на зелената линия на KRONE машините с нашата марка са добре познати на българските животновъди. Знаете, че от години имахме договор с друг дистрибутор, който обаче наблягаше основно на продажбата на машини, предназначени не за изхранване на животните, а за производство на биогаз и електроенергия от биологична продукция.

Новата ни стратегия е да намерим по-широко развитие на бизнеса, като наблегнем на оборудването за животновъдните ферми. Избрахме „Оптиком“ за партньор, защото компанията е дългогодишен официален представител на английската техника с марката JCB, чиито машини лесно могат да се комбинират с тези на KRONE – както за съвместна работа на полето, така също в складовете за съхранение на силажа или за друга дейност в животновъдните стопанства.

От години познаваме работата на „Оптиком“, която е силно ориентирана към клиентите и по отношение на сервизната дейност, и в бързата им реакцията  по обслужване на машините. Разчитаме на професионализма и вярваме в доброто ни сътрудничество.

Кризата в сектора от последните 4 години обаче се отрази и върху на инвестиционните планове на фермерите. Смятате ли, че стагнацията ще бъде преодоляна в близко бъдеще?

Всички сме свидетели на негативите от поредицата кризи, стоварили се върху земеделските производители – с дълго задържалите се ниски световни цени на фуражите, със срива в цените при изкупуването на суровото мляко тази пролет, с поскъпването на горива, торове и препарати за растителна защита. Ситуацията е несигурна за земеделците и животновъдите и това рефлектира върху отказа им от инвестиции. Лично аз обаче съм оптимист и смятам, че има сигнали за стабилизиране на икономическата обстановка, особено в Европа. Светът няма как да спре да консумира селскостопанска продукция и мляко, а това означава, че след пазарните спадове ще последва и съживяване, което ще се отрази и върху пазара на техника.

Какви са финансовите показатели на Групата KRONE през последните години и освен в България къде са насочени интересите ви за развитие на пазара?

Историята на Групата KRONE започва през 1906 година като малка машиностроителна фабрика, затова и тази година отбелязваме 120 години от създаването й. За повече от век компанията ни се е специализирала в две направления – производство на автомобилни ремаркета и така наречената „зелена линия“ – цялата гама от селскостопанска техника, свързана с прибирането на фуражи и тревна растителност. От косачките и балировачките, необходими за приготвяне на фуражи и силажи, до силажокомбайните, специализирани в прибирането на фуражната и силажна царевица –  номенклатурата ни е богата.

И понеже техниката на JCB е идеална за транспортиране на силажа до ямите, където смлените фуражи и силажи се съхраняват, затова и „Оптиком“ успешно би могла да предлага на животновъдите разнообразна техника.

На въпроса за финансовите показатели на Групата KRONE за последните години, ще отговоря, че те бележат постоянен ръст. В частта за производство на селскостопански машини се движим между 850 милиона и 1 милиард евро оборот, а общо с производството на автомобилни ремаркета групата реализира 3 млрд. евро. Техниката ни е позната в над 60 държави по целия свят, а в Европа изнасяме за всички страни.

Каква е тайната за високото качество на Вашите машини?

За разлика от големите компании като например „Джон Диър“ ние сме малки производители и затова контактът с клиента за нас е много важен. Поддържаме постоянна връзка с фермерите и когато възникне проблем, реагираме бързо. Държим на качеството, което е важно за имиджа ни като машиностроители с вековна история. Освен това ние произвеждаме техника и за малките фермери, и за крупните земеделски производители.

Най важното за нас е да имаме постоянна обмяна на информация по отношение на пазара, следим ситуацията не само в България, но и в Унгария, Румъния и други държави в Европа, като самите дилъри прилагат съответните промоции, според вътрешното състояние на пазара. Във всички държави срещаме разнопосочни търсения по отношение на машините от страна на земеделските производители – няма значение дали е в Унгария или България – може фермерите да са на 7 километра отстояние един от друг, и да искат съвършено различни неща. На БАТА АГРО ние предлагаме разнообразни варианти и за малките, и за големите фермери – например малката балопреса и сеносъбирач са подходящи за дребните животновъди. Докато крупните животновъди естествено търсят огромната техника, която бързо да им свърши работа.

Какво е впечатлението Ви от тазгодишното изложение БАТА АГРО в Стара Загора?

Впечатлен съм от добрата организация и от изключително разнообразната техника, която е представена от всички изложители. От друга страна обаче, в условията на криза смятам, че разходите на фирмите за подобно представяне на това изложение са изключително високи и не е редно това изложение да се провежда всяка година. Ще направя сравнение с други държави, където същите изложения за техника се правят с пауза от поне една или две години. При БАТА АГРО би могло досегашната концепция да се преосмисли. Още повече че компаниите за техника не инвестират често, за да представят всяка година иновации за фермерите.

Източник за тази статия e
Наши спонсори са:

Български трактори на добри цени при изключително качество